Рентабельність продажів - коефіцієнт рівний відношенню прибутку від реалізації продукції до суми отриманої виручки. Даними для його розрахунку служить бухгалтерський баланс.

Рентабельність продажів показує, яку суму прибутку отримує підприємство з кожної гривні проданої продукції.

Загальна формула розрахунку коефіцієнта:

К_рп = Прибуток від продажу / Виручка від реалізації * 100%

Рентабельність продажів використовується в якості основного індикатора для оцінки фінансової ефективності компаній, які мають відносно невеликі величини основних засобів і власного капіталу. Оцінка рентабельності продажів дозволяє більш об'єктивно поглянути на стан справ.

Показник рентабельності продажів характеризує найважливіший аспект діяльності компанії - реалізацію основної продукції.

Нижче представлені варіанти зміни рентабельності продажів під впливом різних факторів.

1. Збільшення рентабельності продажів.

a) Темпи зростання виручки випереджають темпи зростання витрат.

Можливі причини:
зростання обсягів продажів
зміна асортименту продажів

При збільшенні кількості проданої продукції (у натуральному вираженні) виручка зростає швидше витрат в результаті дії так званого виробничого левериджу.

Основними елементами собівартості продукції є змінні і постійні витрати. Зміна структури собівартості може істотно вплинути на величину прибутку. Інвестування в основні засоби супроводжується збільшенням постійних витрат і теоретично, зменшенням змінних витрат. Однак залежність носить нелінійний характер, тому знайти оптимальне поєднання постійних і змінних витрат непросто.

Крім простого підвищення цін на вже існуючий асортимент товарів, компанія може добитися зростання виручки за рахунок зміни асортименту продукції, що продається. Дана тенденція розвитку підприємства є сприятливою.

b) Темпи зниження витрат випереджають темпи зниження виручки.

Можливі причини:
зростання цін на продукцію (роботи, послуги)
зміна структури асортименту реалізації
В даному випадку відбувається формальне поліпшення показника рентабельності, але знижується обсяг виручки, тенденцію не можна назвати однозначно сприятливою. Для правильно зроблених висновків необхідно проаналізувати політику ціноутворення і асортиментну політику підприємства.

c) Виручка збільшується, витрати зменшуються.
Можливі причини:
підвищення цін
зміна асортименту продажів
зміна норм витрат

Дана тенденція є сприятливою, і подальший аналіз слід проводити з метою оцінки стійкості такого становища компанії.
2. Зниження рентабельності продажів.
a) Темпи зростання витрат випереджають темпи зростання виручки.
Можливі причини:
інфляційне зростання витрат випереджає виручку
зниження цін
зміна структури асортименту продажів
збільшення норм витрат
Є несприятливою тенденцією. Для виправлення становища необхідно проаналізувати питання ціноутворення на підприємстві, асортиментну політику, існуючу систему контролю витрат.

b) Темпи зниження виручки випереджають темпи зниження витрат.
Можливі причини:
скорочення обсягів продажів
Така ситуація є звичайною, коли підприємство скорочує з яких-небудь причин свою діяльність на цьому ринку. Виручка знижується швидше витрат в результаті дії виробничого левериджу. Необхідно проаналізувати маркетингову політику компанії.

c) Виручка зменшується, витрати збільшуються.
Можливі причини:
зниження цін
збільшення норм витрат
зміна структури асортименту продажів
Необхідний аналіз ціноутворення, системи контролю витрат, асортиментної політики.
У нормальних (стабільних) умовах ринку динаміка зміни виручки і витрат відповідає ситуацій, коли виручка змінюється швидше витрат тільки під дією виробничого левериджу. Інші випадки пов'язані або з зміною зовнішніх і внутрішніх умов функціонування підприємства (інфляція, конкуренція, попит, структура витрат), або з поганою системою обліку та контролю на виробництві.